销售管理岗位职责与任职要求

1. 销售团队管理：搭建销售工作流程，分配线索，管理销售账号，使用一路火 CRM 查看全员跟进记录，管控销售日常工作状态。
2. 目标拆解下达：制定团队整体业绩目标，拆解到个人，制定月度、周度任务，跟进目标完成进度。
3. 线索管控：统筹各渠道线索（网站、抖音、GEO 优化来的线索），设置线索分配规则，处理线索积压、无效线索，避免线索浪费。
4. 过程监督：检查客户跟进时效，查看 CRM 跟进日志，对超时未跟进客户做预警提醒；监督销售客户沟通质量，防止客户资源流失。
5. 业绩复盘分析：通过系统报表统计线索量、有效线索、签单率、各渠道投产；找出团队问题，调整获客、跟单策略。
6. 人员辅导培训：给销售培训产品知识（CRM、建站、GEO 优化、抖音获客）、销售话术；做谈单指导，带新人成长。
7. 制度执行：制定提成、奖惩制度；销售离职时，在系统回收全部客户线索，做好客户交接。
8. 客户问题处理：处理大客户、疑难客户，协调售前售后，推动订单成交。
9. 营销协同：配合获客端，反馈线索质量，优化广告、GEO、网站获客方向。

岗位要求

1. 懂销售业务逻辑，能看懂线索、转化、业绩数据，会做业绩复盘。
2. 会使用 CRM 管理工具，熟练操作一路火系统，会看线索报表、跟进记录。
3. 具备目标管理能力，会拆解业绩，能盯过程不只看最终结果。
4. 沟通协调能力强，能管理团队，会做销售辅导，会处理内部矛盾。
5. 有风险意识，重视客户资产保护，防范人员离职带走客户。
6. 执行力强，对线索跟进时效严格管控，发现问题及时干预。
7. 了解产品业务：CRM 客户管理、模板建站、GEO 优化、抖音线索对接等业务优先。
8. 抗压能力强，能接受业绩指标考核。

简短版

岗位职责：负责销售团队整体管理，业绩目标拆解落地；管理全渠道线索分配，依托一路火 CRM 管控销售跟进全流程；做人员培训、业绩复盘，保障线索高效转化，做好客户资源保护。

任职要求：有销售管理经验，会 CRM 系统管理；懂线索转化逻辑；会带团队，执行力强，能盯过程看数据。